De woningmarkt in 2026 verandert: woningen verkopen nog steeds goed, maar niet meer vanzelf

Wie de woningmarkt de afgelopen jaren heeft gevolgd, is eraan gewend geraakt: een woning komt online, de agenda voor bezichtigingen loopt razendsnel vol en niet veel later ligt er een mooi bod op tafel. Soms zelfs meerdere. Maar merken we dat in 2026 nog steeds?

Ja én nee.

De woningmarkt is nog altijd actief en goede woningen worden zeker verkocht. Toch zien we in de dagelijkse praktijk als makelaar een duidelijke verandering. Kopers hebben op sommige momenten meer keuze, kijken kritischer en nemen vaker de tijd om verschillende woningen met elkaar te vergelijken. Een woning verkopen gaat dus nog steeds goed, maar niet altijd meer vanzelf.

Meer keuze maakt kopers kritischer

Een belangrijke verandering is het grotere woningaanbod. Waar kopers eerder soms het gevoel hadden dat ze direct moesten handelen zodra er een geschikte woning online kwam, ontstaat er nu wat meer ruimte om rond te kijken. Dat merken we tijdens bezichtigingen. Kopers letten niet alleen op de locatie en het aantal vierkante meters, maar kijken ook kritisch naar bijvoorbeeld de staat van onderhoud, het energielabel, de maandelijkse lasten en eventuele werkzaamheden die na aankoop nog uitgevoerd moeten worden. En natuurlijk wordt er vergeleken. Staat er verderop een soortgelijke woning te koop die net wat mooier is afgewerkt of gunstiger geprijsd? Dan kan dat direct invloed hebben op de belangstelling.

Langer te koop betekent niet direct dat er iets mis is

Voor verkopers kan dat soms even wennen zijn. Je hoort tenslotte nog steeds verhalen over woningen die binnen een paar dagen worden verkocht. Wanneer je eigen woning na twee of drie weken nog online staat, kan al snel de vraag ontstaan: doen we iets verkeerd? Dat hoeft helemaal niet zo te zijn. Niet iedere woning en niet iedere prijsklasse beweegt op dezelfde manier. De ene woning trekt direct veel belangstelling, terwijl een andere woning simpelweg wat meer tijd nodig heeft om de juiste koper te vinden. Wat wél belangrijk is, is om goed te blijven kijken naar de signalen uit de markt. Hoeveel mensen bekijken de woning online? Hoeveel bezichtigingen worden er ingepland? Welke feedback krijgen we na een bezichtiging? En hoe verhoudt de woning zich inmiddels tot nieuw aanbod in dezelfde omgeving? Die informatie vertelt vaak veel meer dan alleen het aantal dagen dat een woning te koop staat.

De juiste vraagprijs wordt weer belangrijker

In een zeer krappe woningmarkt kon een stevige vraagprijs soms alsnog goed uitpakken. Kopers hadden weinig alternatieven en de concurrentie was groot. Nu kopers meer kunnen vergelijken, wordt een goede prijsstelling opnieuw belangrijker. Te hoog starten kan aantrekkelijk lijken, je kunt immers altijd nog zakken, maar in de praktijk kan het juist tegen je werken. De eerste periode dat een woning online staat, is namelijk belangrijk. Dan is de woning nieuw op de markt en bereik je vaak de grootste groep potentiële kopers. Wanneer zij de prijs niet vinden aansluiten bij de woning, bestaat het risico dat ze niet eens een bezichtiging aanvragen. Een realistische vraagprijs betekent overigens niet automatisch dat je laag moet inzetten. Het gaat erom dat prijs, woning, presentatie en marktsituatie bij elkaar passen.

Presentatie maakt het verschil

Ook de manier waarop een woning wordt gepresenteerd, wordt belangrijker wanneer er meer keuze is. Goede fotografie, een aantrekkelijke woningtekst, een verzorgde presentatie en een duidelijke verkoopstrategie bepalen mede of iemand tussen alle woningen op Funda juist op jouw woning klikt. Maar presentatie begint eigenlijk al vóór de fotograaf binnenstapt. Soms kunnen relatief kleine aanpassingen al veel verschil maken: een ruimte rustiger inrichten, achterstallige kleine klusjes uitvoeren of bepaalde sterke punten van de woning beter naar voren brengen. Je krijgt tenslotte maar één kans om een goede eerste indruk te maken.

Geen paniek, maar wel blijven bewegen

Staat een woning wat langer te koop? Dan betekent dat niet dat er direct iets drastisch moet veranderen. Wel vinden wij het belangrijk om niet simpelweg af te wachten. We kijken continu naar wat er gebeurt. Komt er nieuw vergelijkbaar aanbod bij? Worden concurrerende woningen verkocht? Welke reacties krijgen we van kijkers? Is de prijs nog passend bij de actuele markt? Soms is geduld de beste strategie. Op een ander moment kan het juist verstandig zijn om iets aan de presentatie, prijs of verkoopstrategie te veranderen. Dat is maatwerk.

Is 2026 dan geen goede markt meer om te verkopen?

Zeker wel. Er zijn nog steeds veel kopers actief en aantrekkelijke woningen kunnen nog altijd snel en tegen een mooie prijs worden verkocht. Alleen zien we dat de verschillen tussen woningen groter worden. De tijd waarin vrijwel iedere woning vanzelf veel belangstelling trok, lijkt daarmee wat achter ons te liggen. En misschien is dat helemaal niet zo verkeerd. Het betekent vooral dat een goede voorbereiding, een realistische prijs en een actieve verkoopstrategie weer belangrijker worden. Uiteindelijk draait het namelijk niet om hoe snel een woning verkocht wordt, maar om het vinden van de juiste koper tegen de beste voorwaarden.

Benieuwd hoe jouw woning op dit moment in de markt ligt?

Denk je na over verkopen, maar vraag je je af wat de huidige veranderingen op de woningmarkt voor jouw woning betekenen? Wij kijken graag met je mee. Tijdens een vrijblijvende waardebepaling bespreken we niet alleen wat jouw woning naar verwachting waard is, maar ook welke verkoopstrategie op dit moment het beste bij jouw woning en situatie past.

Want ook in een veranderende woningmarkt liggen er volop kansen, als je weet hoe je ze moet benutten.