De woningmarkt verandert: wennen aan het nieuwe normaal
De woningmarkt is in beweging. De rente is de afgelopen periode opgelopen en dat merken we ook in de praktijk. Bij sommige woningen zien we wat minder bezichtigingen en niet iedere woning wordt meer binnen een paar dagen verkocht. Maar betekent dat dat de woningmarkt ineens slecht is? Zeker niet.
Sterker nog: nog altijd worden veel woningen relatief snel verkocht en worden er uitstekende verkoopprijzen gerealiseerd. Alleen is de markt anders geworden. En daar moeten zowel kopers als verkopers even aan wennen.
De vraag is er nog steeds
Er zijn nog steeds volop mensen op zoek naar een woning. De behoefte aan woonruimte is niet verdwenen. Wat wel veranderd is, is de financiële ruimte van kopers.
Door de hogere rente kunnen kopers bij hetzelfde inkomen minder lenen dan voorheen. De portemonnee is dus simpelweg wat kleiner geworden. En uiteindelijk heeft dat invloed op wat een koper voor een woning kan én wil betalen.
Dat betekent niet automatisch dat de huizenprijzen fors gaan dalen. Het betekent vooral dat kopers kritischer worden en dat de enorme vanzelfsprekendheid waarmee vrijwel iedere woning direct meerdere biedingen kreeg, wat is afgenomen.
Niet iedere woningmarkt is hetzelfde
Dé woningmarkt bestaat eigenlijk niet.
Per plaats, wijk, prijsklasse en woningtype kunnen de verschillen behoorlijk groot zijn. In sommige gebieden zullen de prijzen waarschijnlijk stabiliseren, terwijl op andere plekken nog steeds sprake kan zijn van een lichte prijsstijging.
Een goed gelegen woning die aantrekkelijk is gepresenteerd en voor een realistische prijs in de markt wordt gezet, kan nog steeds rekenen op veel belangstelling. Ook zien we nog regelmatig dat woningen snel worden verkocht en dat er meerdere geïnteresseerden zijn.
Bij andere woningen duurt het simpelweg wat langer voordat de juiste koper zich meldt. En eigenlijk is daar helemaal niets mis mee.
Van gekte naar meer balans
We zijn de afgelopen jaren gewend geraakt aan een uitzonderlijke woningmarkt. Tientallen bezichtigingen, biedingen ver boven de vraagprijs en woningen die soms binnen enkele dagen verkocht waren.
Wanneer dat verandert, voelt het al snel alsof de markt slecht wordt. Maar misschien moeten we vooral wennen aan een nieuw normaal.
Een woning die enkele weken te koop staat, is niet ineens onverkoopbaar. En wanneer er niet direct tien biedingen binnenkomen, betekent dat niet dat er geen vraag is. De markt lijkt simpelweg wat meer in balans te komen tussen koper en verkoper.
Een goede vraagprijs wordt nóg belangrijker
Juist in een veranderende markt is de juiste verkoopstrategie belangrijk. Een te hoge vraagprijs kan ervoor zorgen dat potentiële kopers afhaken of wachten. Zeker wanneer er meer woningen beschikbaar komen, krijgen kopers immers meer keuze. Daarom kijken wij bij het bepalen van een verkoopstrategie niet alleen naar eerdere verkoopprijzen, maar juist ook naar de actuele concurrentie, de belangstelling in de markt en de specifieke kenmerken van de woning.
Soms kan een scherpe vraagprijs juist zorgen voor meer kijkers en uiteindelijk een beter verkoopresultaat.
Geen reden voor paniek
De woningmarkt verandert, maar dat betekent niet dat we ineens in een slechte markt terecht zijn gekomen. Er is nog steeds veel vraag naar woningen. Goede woningen worden nog steeds goed verkocht en er worden nog steeds mooie prijzen gerealiseerd. Wel moeten we afscheid nemen van het idee dat iedere woning automatisch binnen een paar dagen wordt verkocht. De komende periode zal waarschijnlijk meer draaien om realisme, goede presentatie, een slimme verkoopstrategie en vooral: de juiste prijs.
Kortom: geen reden voor paniek.
We moeten vooral even wennen aan een woningmarkt die weer wat normaler wordt. En misschien is een beetje meer balans tussen koper en verkoper uiteindelijk helemaal niet zo verkeerd.
Terug naar overzicht
